BTP Commerce de Distribution

Le Brevet de Technicien Professionnel (BTP) en Commerce de Distribution forme des techniciens qualifiés capables d'assurer la gestion des activités commerciales, de la vente et de la distribution au sein des entreprises, des grandes surfaces, des enseignes de distribution et des réseaux commerciaux. Cette formation prépare les apprenants à répondre aux exigences du commerce moderne en développant des compétences en vente, gestion des stocks, merchandising, relation client et animation commerciale.

Le programme associe des enseignements en techniques de vente, marketing, gestion commerciale, approvisionnement, logistique, gestion des stocks, communication professionnelle, droit commercial et utilisation des outils numériques de gestion. Les étudiants acquièrent également les compétences nécessaires pour analyser les besoins des clients, promouvoir les produits et contribuer au développement des performances commerciales de l'entreprise.

Grâce à une pédagogie basée sur des mises en situation, des études de cas et des stages en entreprise, les apprenants développent une expérience pratique leur permettant de s'intégrer rapidement dans le secteur de la distribution.

Compétences acquises

• Accueillir, conseiller et fidéliser les clients.
• Mettre en œuvre les techniques de vente et de négociation commerciale.
• Organiser et gérer les espaces de vente.
• Assurer le merchandising et la mise en valeur des produits.
• Gérer les stocks, les approvisionnements et les inventaires.
• Utiliser les outils de gestion commerciale et les logiciels de caisse.
• Participer à la gestion des commandes et au suivi des fournisseurs.
• Analyser les performances commerciales et proposer des actions d'amélioration.
• Organiser des opérations promotionnelles et des animations commerciales.
• Travailler en équipe dans le respect des objectifs commerciaux et de la satisfaction client.

Débouchés professionnels

À l'issue de cette formation, le diplômé peut exercer les fonctions suivantes :

• Vendeur qualifié.
• Conseiller commercial.
• Technicien en commerce de distribution.
• Chef de rayon.
• Gestionnaire de stocks.
• Responsable de magasin (junior).
• Assistant commercial.
• Employé de grande distribution.
• Collaborateur au sein d'une enseigne de distribution, d'un supermarché, d'une entreprise commerciale ou d'une centrale d'achat.

Poursuite des études

Le titulaire du BTP peut poursuivre sa formation vers un Brevet de Technicien Supérieur (BTS) en Commerce, Marketing, Management Commercial, Distribution, Gestion ou toute autre spécialisation liée aux métiers de la vente et de la distribution.

Le BTP en Commerce de Distribution prépare des professionnels dynamiques, organisés et orientés vers la satisfaction client, capables de contribuer au développement commercial des entreprises et d'évoluer dans un secteur en constante évolution.